Technologien begehrlich machen / ist eine Spezialität von fischerziegler. Der wichtigste Gedanke ist dabei: Die Vermarktung von Technologien ist nachhaltiger als die Vermarktung von Produkten.
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Technologie ist eigentlich das spezifische technische und marktorientierte Wissen eines Unternehmens darüber, wie man die Arbeit, das Leben, die Produkte der Kunden besser machen kann. Ein Unternehmen, das sein technisches und marktorientiertes Wissen nicht ausdrückt oder noch nicht ausdrücken kann, lässt Chancen aus. Produkte entstehen aus spezifischem technologischem Wissen. Alles dreht sich um die Fragen: Was genau machen und wissen wir besser als andere, wie fliesst unser spezifisches Wissen in unsere Produkte ein, und wie können wir das unseren Märkten klarmachen?
Eine Marke, die „nur“ für ihre Produkte steht, wird immer schwächer sein als eine, die sich durch ihre spezielle Denk- und Vorgehensweise differenziert. Die Aufladung von Marken als Technologieführer ist ein Konzept, mit dem fischerziegler schon zahlreiche Unternehmen in ihren Märkten nach vorne gebracht habe.
Grundregel: Produkte werden in der Regel über den Vertrieb beschrieben und verkauft. Technologien werden nicht verkauft. Sie werden vermarktet.
